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内训课程

企业内训-销售精英激励与实战技能提升课程


信息来源:行远三人行   发布时间:2014-1-26   浏览:3139次


一、 关于幸福的探讨

1. 万般皆福气烦恼即菩提

2.大开心灵 放飞思想

3.人之患,好为人师

4.观念改变 收获无限

5.关于“学习”的探讨

6.有目标不盲 有计划不忙

7.盲目学不如不学

二、 阳光心态与动力激发

1.积极与消极心态的区别

2.不该有的四种心态

3.职场五大积极心态

4.寻找人与人之间差别

5.抱怨不是唯一的选择

6.感受来自于我们的焦点

7.案例:全世界最不抱怨的人

8.销售精英五大行为标准

9.职业人三种必备思维方式

10.案例:苹果教父的魔力销售

三、 关于销售的探讨

1.销售是信心的传递

2.销售是情绪的转移

3.销售是价值的塑造

4.销售与市场、营销的区别

5.三种销售思维的区分

6.一般销售的三个阶段

7.全面分析销售低效的现象

四、 销售的两种不同模式

1.效率型销售与效能型销售

2.效率型销售的客户特征

3.效能型销售的客户特征

4.效率型与效能型销售的比较

5.效率型销售团队的管理模式

6.效能型销售团队的管理模式

五、 实战技能:奇正销售兵法

1.卖而示之不卖,能而示之不能

2.难而示之易,易而示之难

3.冰而破之,盲而育之

4.疑而坚之,乱而定之

5.理而威之,感而情之

6.以利动之,以权动之

六、 销售人员如何掌握客户心理与销售策略

1.上兵伐谋 攻心为上

2.好奇心理

3.眼见为实心理

4.从众心理

5. 对号入座心理

6.侥幸心理

7.贪利心理

8.避害心理

9.嫉妒心理

10.不见棺材不掉泪心理

七、 精通的目的全在于运用

1.大成智慧:知行合一

2.结果意识:没有如果只有结果

3.责任心:完成任务≠创造结果

4.创造结果的三三法则

5.责任是人生的原动力

6.启示:《支那分割论》  

7.活动:责任者宣言

本大纲仅供参考

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